在計劃銷售相關產(chǎn)品時，首先要考慮的是你的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。貨幣化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價值的能力對你的業(yè)務成功至關重要。讓我們討論最有效的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，以及哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合你?

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式網(wǎng)商業(yè)模式

目前，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多種多樣。隨著企業(yè)不斷尋求機遇，創(chuàng)造性地利用物聯(lián)網(wǎng)的力量，隨著物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場的不斷成熟，我們預計該模式的數(shù)量將會增加。

訂閱模式

訂閱模式是最容易理解的模式之一，因為它被許多不同類型的企業(yè)使用，從咖啡訂閱到視頻流服務。該模式根據(jù)客戶選擇的服務水平向客戶收取固定的月費。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務受益于定期收入流，用戶也意識到成本可以隨著時間的推移而支付，而不是(或最低)早期成本。該模式允許靈活和創(chuàng)造性的貨幣化。

按使用付費模式

在物聯(lián)網(wǎng)設備上的傳感器的幫助下，您可以監(jiān)控客戶的環(huán)境，并跟蹤他們使用產(chǎn)品的方式。這種商業(yè)模式監(jiān)控設備是為了跟蹤使用情況，并向客戶收取費用，而不是專注于銷售設備。該設備以低成本甚至免費提供。一個例子是智能滑板車——用戶根據(jù)使用滑板車的時間長度付費。

服務模式

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可用于提供新服務或增強現(xiàn)有服務。使用這種模式，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)您收集的洞察力提供服務。例如，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來監(jiān)控機器和預測維護，并為機器的定期服務提供維護合同。請記住，服務模式也可以與其他商業(yè)模式相結合，您可以銷售產(chǎn)品，貨幣化數(shù)據(jù)，并根據(jù)其洞察力提供增值服務。

結果模式

如果設備成本較高，一種特別有用的模式是結果模式，即客戶支付設備的好處，而不是設備本身。這樣，客戶就不會將交易視為折舊資產(chǎn)的高成本，而是關注他們使用產(chǎn)品獲得的價值。結果模式可以非常靈活，如有機會租賃設備和結果成本。或者，費用只能基于結果。物聯(lián)網(wǎng)的一個例子是，保險供應商使用車載診斷設備來監(jiān)控客戶的駕駛習慣，以幫助安全駕駛員降低費率。

資產(chǎn)共享模式

當設備成本高或客戶不確定其利用率有多高時，資產(chǎn)共享模式也非常有效。任何額外的利用率都可以出售給其他客戶，以最大限度地提高設備在多個客戶中的利用率。每個客戶都支付更低的價格，你可以減少購買障礙，并從更快的市場滲透中受益。該模型類似于拼車服務。

哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合您？

要確定正確的商業(yè)模式，首先要評估你的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務將提供的價值。這包括研究你的目標客戶來了解他們的業(yè)務需求，以及你可以通過物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供的好處。你能讓客戶省錢嗎?解決方案是否會改變你的商業(yè)模式，或者讓你提供額外的產(chǎn)品和服務?這種洞察力將幫助了解如何滿足他們的需求或解決他們的問題，并幫助你確定最佳的商業(yè)模式和貨幣策略。

您還需要考慮設備的成本。早期的成本會很高嗎?支付它可能會給你的目標客戶帶來問題。如果你能吸收早期成本或在多個客戶之間分享，你就能消除障礙，創(chuàng)造機會。請記住，這不是一個全部或全部的決定。您可以選擇根據(jù)客戶的需要為他們提供多種商業(yè)模式選項。您還可以為您提供多種商業(yè)模式。

入門指南

在評估物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式時，您還需要考慮適合您業(yè)務的物聯(lián)網(wǎng)平臺，因為這是您需要做出的另一個關鍵決策。選擇一個(或多個)來支持您的解決方案的技術能力以及您的業(yè)務和運營需求是非常重要的?？紤]到當前和未來的需求，您的平臺應該與您的業(yè)務戰(zhàn)略保持一致。這是一種重要的伙伴關系，將為長期關系奠定堅實的基礎。